«Россия пока не очень умеет продавать свои возможности…»

В Новосибирске открылся новый офис представительства немецкой экономики в России

Главный экспортный потенциал Сибири немецкий бизнес пока видит в сырье и интеллекте. Для расширения сферы сотрудничества Сибирь и Россия должны уделять больше внимания своему имиджу в глазах немецкого делового сообщества, считает глава представительства немецкой экономики в Российской Федерации Михаэль Хармс.

Михаэль Хармс: «Нормальные российские инвестиции Германии не помешают»

На прошлой неделе в городе открылся новый офис представительства немецкой экономики в России. Руководителем новосибирского представительства стал Юрий Сорокин. По случаю примечательного события в город приехал глава представительства немецкой экономики в Российской Федерации Михаэль Хармс.

— Вы хорошо владеете русским языком, наверняка давно имеете дело с Россией. Как вы считаете, достаточно ли адекватно воспринимают то, что происходит в России — в особенности в Сибири, — за рубежом?

— Нельзя забывать, что долгое время наши страны разделял железный занавес, было создано много клише. И разрушить все это не так просто. К тому же в России есть тенденции к усилению центральной власти, и некоторым на Западе это кажется не совсем правильным. Но с другой стороны, Россия не очень умно ведет продажу своего имиджа за рубежом. В частности, это касается энергозависимости: конфликты с Украиной и Беларусью улаживались очень неуклюже.

На мой взгляд, многим российским инициативам не хватает имиджевой кампании. То, что делается в этом отношении, часто делается непрофессионально. И я вынужден сказать, что нам это мешает в реальном развитии бизнеса. Наши компании в Москве нам говорят — мы видим перспективы роста бизнеса, мы хотим получить из Германии увеличение бюджета, но нам его не дают, потому что читают в газетах, как плохо в России.

Хотя реально это не так, есть стабильность и есть позитивное развитие экономической ситуации. То есть существует несоответствие реальных дел и того, как это подается.

— Умеет ли Сибирь продавать свой имидж?

— Мне неудобно это говорить, но даже для людей, которые хорошо знают Россию, Сибирь — это что-то такое: медведи, холод, озеро Байкал… Я сам удивляюсь, насколько долго живут эти клише.

— А от Сибири зависит, чтобы они наконец были разрушены?

— Тут не надо нервничать, а надо вести планомерную, регулярную работу. Разрушение таких клише, конечно, потребует определенного времени. Но я бы сказал, что регионы это часто делают лучше, чем федералы. Проводят эту кампанию лучше. Год Сибири в Германии, который мы проводили в 2007 году, был неплохой идеей, но, думаю, на этом не надо останавливаться…

— С чем связана реорганизация в структуре новосибирского представительства, в частности, открытие обновленного офиса и назначение нового представителя? Что качественно новое в развитии российско-германских отношений произошло?

— Мы ощущаем большое желание немецких фирм выходить и осваивать Сибирь. Москва, Московская область, Петербург уже освоены. Сейчас есть интерес к югу России в связи с Олимпиадой в Сочи. Есть интерес к Уральскому региону вследствие сильной индустриальной политики. И есть интерес к Сибири. Это три приоритетных направления для немецкого бизнеса. Наша задача помогать фирмам, следовать за ними, оказывать им услуги. А это мы можем делать, только имея непосредственные связи на местах, своих людей в регионах…

В декабре прошлого года в Москве была создана совместная германо-российская Торгово-промышленная палата. Реорганизация офиса в Новосибирске и изменения в ее структуре произошли спустя месяц после ее создания. В настоящее время в составе палаты более 500 членов. В основном это немецкие фирмы, которые работают на российском рынке. На новом этапе наших отношений мы хотим сделать эту палату действительно двухсторонней. Привлечь больше российских фирм, сопровождая их на пути на немецкие и европейские рынки. Тем более, что желание выйти на мировые рынки все больше захватывает предприятия России, и они нуждаются в нашей поддержке. Нормальные российские инвестиции Германии не помешают.

— Что нужно сделать, чтобы соотношение в российско-немецкой Торгово-промышленной палате сдвинулось в сторону российских фирм? Какие процессы должны произойти?

— В Германии есть такая традиция, чтобы каждый немецкий бизнесмен состоял в какой-то ассоциации. Там бизнесмены вступают в такие организации традиционно. Еще со средних веков такие ассоциации развиты. Это часть немецкой культуры. В России подход ко всякого рода объединениям более прагматичный. Фирмы спрашивают: вот я плачу членский взнос, что я за это получу? И мы сейчас пытаемся оказывать поддержку не только в плане информации и лоббирования интересов фирм, но и оказания конкретных услуг: нахождения хороших партнеров для работы, персонала, производственных площадок и проч.

— С немецкой стороны в сотрудничестве заинтересованы в большей степени средний и малый бизнес, а с российской?

— В этом смысле российскому бизнесу еще надо развиваться. Средний бизнес в России — это преимущественно торговля, мелкие услуги, локальное производство. И больше возможностей сотрудничать с немецкими компаниями у крупных предприятий. В Германии средний бизнес — это часто мировой лидер. Например, фирма, которая делает иголки для швейных машин и держит 90% мирового рынка. Она инвестирует каждый год в разработки миллионы евро, чтобы улучшить эти иголки. Таких фирм, конечно, в России не хватает.

— Какие отрасли наиболее интересны для немецкого бизнеса в плане сотрудничества с Россией?

— Пока это такие отрасли, как инфраструктура, машиностроение, IT (информационные технологии), медицина, сельское хозяйство, переработка продуктов и логистика.

— Каков экспортный потенциал Сибири? Какие товары германскому бизнесу интересно производить в Сибири?

— В Сибири большой шанс для производства товаров, у которых очень высокая добавленная стоимость, но небольшие транспортные расходы. То есть производить что-то очень маленькое и очень дорогое. Перенос производства в другую страну всегда имеет две мотивации: экономия денег или обслуживание внутреннего рынка. Экономить деньги немецкому бизнесу в Сибири не очень получается, потому что очень далеко, рабочая сила здесь не дешевая, и ее не так много. Остается осваивать внутренний рынок. Тем более, что российский рынок растет, у него большой потенциал, он очень емкий. Будут ли большие инвестиции сибирских фирм в Германию, не знаю. Наверное, должно пройти какое-то время. Объективно пока будет больше движение немецкого бизнеса сюда…

Что касается экспортного потенциала Сибири, то это разработки с высокой интеллектуальной добавочной стоимостью или полезные ископаемые.

— Середины пока нет?

— Надо реально смотреть на вещи. Сибирь вторым Китаем никогда не станет. Фабрикой мира Россия не будет. Но быть заправкой мира — этого тоже недостаточно. Надо быть между заправкой и фабрикой.