Мечты для идиотов

Измученный совестью (за без малого миллион обманутых российских семей), он решился раскрыть гигантское мошенничество, «чтобы восстановить справедливость в отношении тех, кому этот бизнес сломал жизнь». Заодно книга рассказывает еще не искушенным людям, как выглядит сыр в бесплатной мышеловке.

Клиента необходимо «разогреть»
— Процесс длится не менее 30 минут. Это в нашем деле самое важное: с клиентом нужно поболтать, расслабить его, побольше узнать и выяснить, что он собой представляет. Чем дышит, какая у него семья, сколько денег. И, конечно, подружиться... Вступившим полагается бесплатная турпутевка. Но она не включает перелет, а за него требуют столько денег, что ехать — себе в убыток.

Надо нарисовать клиенту его мечту. Например, говоришь, что через неделю он получит за свой сертификат ценой в $20 000 ну примерно $200 000. Он уже сразу, за секунды, прокрутил в голове на что он эту прибыль потратит, как будто она уже у него в руках. Только надо за это чуть-чуть заплатить — и дело в шляпе.
Из книги «Таймшер: сертификат в страну дураков».