Осенью спрос на спецтехнику связан прежде всего с сезонными скидками и акциями — на них рассчитывают 29% респондентов, планирующих покупку или аренду. Еще 26% собираются приобрести или взять технику напрокат для проведения сезонных осенних работ, а 23% — для подготовки к зимнему сезону. При этом 17% хотят купить технику до возможного повышения цен.
В планах покупателей и арендаторов лидирует техника для коммунальных и снегоуборочных работ. Ее рассматривают 26% опрошенных, которые собираются покупать или арендовать спецтехнику этой осенью. На втором месте — тракторы (17%), на третьем — экскаваторы, экскаваторы-погрузчики, автокраны, манипуляторы и автовышки, а также вилочные погрузчики и другая складская техника (по 11%).
Опрошенные продавцы и арендодатели по-разному оценивают сезонную динамику обращений. Среди респондентов, планирующих продавать или сдавать спецтехнику в аренду, 39% отмечают, что осенью обращений становится меньше по сравнению с летом. При этом 28% ожидают роста числа обращений, а четверть (24%) считают, что их количество останется на прежнем уровне.
«Осенью у заказчиков меняется набор задач, поэтому владельцы и продавцы разной техники могут по-разному оценивать сезонные изменения. Например, спрос на коммунальную технику заметно более устойчив относительно других категорий, которые сильнее зависимы от сезонных работ. Подготовку к зиме можно рассматривать как отдельный процесс: заказчику заранее важно определить объем работ, подобрать технику и договориться об условиях ее подачи. Это еще не означает, что техника уже нужна на объекте, но отражается на спросе. Так, в прошлом году в категории "Снегоуборочная техника" среднее число обращений в день в ноябре было в 2,7 раза выше октябрьского, в декабре активность продолжила расти», — комментирует Антон Найдич, руководитель бизнес-направления «Аренда автомобилей» в Авито.
В условиях сезонных изменений часть участников рынка планирует адаптировать предложения для клиентов. Чаще всего продавцы и арендодатели спецтехники собираются снизить цены или предложить скидки — об этом сообщили 36% опрошенных, планирующих такие сделки. Еще 22% намерены увеличить количество единиц техники в продаже или аренде, а 21% — расширить ассортимент. Возможность предложить рассрочку или отсрочку оплаты рассматривают 20%, добавить услуги доставки или обслуживания техники планируют 13%, а увеличить вложения в продвижение для привлечения клиентов — 8%.
Площадки электронной коммерции остаются наиболее популярным каналом для поиска и размещения предложений о спецтехнике. Среди тех, кто собирается продавать или сдавать ее в аренду, 44% планируют размещать объявления на таких площадках. Далее следуют мессенджеры (30%) и социальные сети (24%).
Среди потенциальных покупателей и арендаторов площадки электронной коммерции также занимают первое место: 40% видели там предложения о продаже или аренде спецтехники. Социальные сети набрали 28%, а сайты продавцов и арендных компаний, а также профильные сайты и каталоги спецтехники — по 23%.
«На рынке спецтехники продвижение — это важный инструмент для привлечения клиентов и развития бизнеса. Оно помогает продавцам и арендодателям рассказать о своих предложениях целевой аудитории, выделиться среди конкурентов и быстрее найти покупателей или арендаторов. Особенно важно использовать возможности продвижения в периоды сезонного спроса, когда клиенты активно ищут технику под конкретные задачи. Размещение объявлений на площадках электронной коммерции и грамотная настройка рекламы помогают сделать предложения заметнее и увеличить шансы на успешную сделку», — комментирует Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и партнерами «Авито».
16+