Когда спрашиваешь об этих услугах потребителей, они удивляются - для них это что-то новое, хотя для связистов тема близка и знакома. Когда спрашиваешь о компании, которая будет предоставлять эти услуги в сибирском регионе, в глазах и потребителей, и связистов мелькает узнавание, хотя названия компаний новые и практически не мелькали в рекламе и прессе. Название услуг способно напугать неподготовленного читателя, а названия компаний вселяют в него же уверенность в коммерческом успехе и светлом будущем акционеров...
Эти парадоксальные образы - конвергированные IP-услуги, развитием которых занимается в Сибирском федеральном округе* компания "Турбо-Сиб", по договору с "РТКомм.РУ". Парадоксальности же узнавания незнакомого осталось существовать недолго: скоро потребители будут пользоваться конвергированными IP-услугами, даже если ни разу больше не услышат этой формулировки - "Турбо-Сиб" и "РТКомм.РУ" приступили к выполнению стратегических и тактических планов по развитию интеллектуальных услуг связи.
Тяжёлая артиллерия телекомов
"РТКомм.РУ" - дочерняя компания "Ростелекома" и "Связьинвеста", рождённая в 2000 году, чтоб сказку об ином качестве коммуникационных услуг сделать былью. Высокотехнологичная компания, основной деятельностью которой является предоставление клиентам комплексных решений в области интернет-технологий.
За вывеской "Турбо-Сиб" связистами легко угадывается узел Турбо, он же ОАО "Ринет" - один из старейших интернет-провайдеров Новосибирска, бесспорный лидер сибирского регионального рынка в сфере информационных технологий и предоставления услуг сети интернет, дочерняя компания ОАО "Электросвязь" Новосибирской области. "Ринет" уже подтвердил свою верность политике стратегического развития бизнеса, проявив заинтересованность в развитии пока ещё зарождающегося в России ASP-рынка** (ASP, application service providing - аренда приложений). Законы развития бизнеса и сегментов рынка объясняют столь, казалось бы, ранний интерес, и однозначно указывают, кто в очередной раз станет лидером, когда рынок пройдет первую стадию развития и начнётся бурный рост рынка ASP-услуг.
Маркетинг: мягкая поступь тигра
При внедрении и развитии конвергированных IP-услуг позиция "РТКомм.РУ" и "Турбо-Сиб" выгодно отличаются от агрессивных методов освоения рынка специальной единой агентской политикой, которая позволит в разумные сроки предоставить местным операторам взаимовыгодные условия для сотрудничества. Благотворные результаты этой политики принесут пользу и экономическую выгоду всем: от региональных операторов до конечных пользователей. По общественно-экономическому благотворному влиянию на рынок коммуникационных услуг "РТКомм.РУ", трудно переоценить его приход в Сибирский федеральный округ.
Текущая коммерческая выгода региональных агентов от сотрудничества с "РТКомм.РУ" и "Турбо-Сиб" дополняется стратегической перспективой развития собственного бизнеса при поддержке мощных маркетинговых программ "РТКомм.РУ": сюда включается единый брэндинг, централизованная реклама и продвижение продуктов, гибкая тарифная политика. Минимизация себестоимости услуг за счёт снижения эксплуатационных расходов, разумной учётной политики, оптимизации налогообложения и эффективных расчётных схем, заложенные в агентскую политику организационные и технические принципы позволят агентам при полной поддержке РТКомм.РУ уверенно развивать бизнес и смотреть в будущее - в своей зоне ответственности агенты являются полномочными представителями РТКомм.
Продукты и упаковка
При мощной централизованной маркетинговой поддержке агентам будет необременительно развивать конвергированные IP-услуги. Наращивание продаж будет происходить не только за счёт гибких тарифов, но и за счёт "упаковки" ряда услуг для более лёгкого восприятия потенциальными клиентами собственно потребляемых услуг: IP-услуг повышенного качества, базовых и расширенных наборов сервисов для частных лиц ("второй виртуальный номер", квази-ISDN и т.д.), корпоративных сервисов по передаче голосовых и цифровых данных. Оказание услуг на высоком технологическом и организационном уровне позволит участникам системы уверенно чувствовать себя на пороге вступления России в ВТО.
Миссия выполнима
Приступая к осуществлению плана по развитию конвергированных IP-услуг на территории Сибирского федерального округа, генеральный директор "Турбо-Сиб" Владимир Анатольевич Рыжов в интервью журналистам сказал: "Наша миссия состоит в том, чтобы обеспечивая максимальным предоставлением самых разных, начиная от диалапа, кончая интеллектуальными услугами связи, интернет-услуг потребителям по всей России, подготовить рынок и потребителей к вступлению России в ВТО. Для этого интеллектуальные услуги связи (конвергированные IP-услуги), должны предоставлять профессиональные интернет-компании, которые имеют возможность на основе последних достижений в сфере высоких технологий обеспечить качественные конкурентоспособные Интернет -услуги потребителям любого уровня, создавая необходимую инфраструктуру для успешного развития бизнеса да и жизни вообще. Сегодня игроков на рынке интернет уcлуг много, но такой комплексный и профессиональный подход есть только у РТКомм.РУ"
Приложение А
Список субъектов Российской Федерации, на территории которых уполномочен совершать действия "Турбо-Сиб":
Алтайский край
Кемеровская область
Новосибирская область
Омская область
Томская область
Республика Бурятия
Бурятский автономный округ
Иркутская область
Читинская область
Республика Тыва
Республика Хакассия
Красноярский край
Эвенкийский автономный округ
Приложение Б
Результаты опроса о необходимости аренды приложений.
Опрос проводился на сайте web.risp.ru. Посетителям задавался вопрос: Нуждается ли ваша организация в переходе от покупки программных продуктов к аренде приложений (или Application Service Providing) в каком либо аспекте деятельности.
Да, безусловно | 16,3 % |
Не нуждается | 19,8 % |
Только при снижении цен и расширении спектра услуг | 16,3 % |
Затрудняюсь ответить | 10,5 % |
Не знаю, что такое ASP | 37,2 % |
Приложение В
Запомните этот URL: www.turbosib.ru. С электронным вариантом статьи, дополнительными материалами по развитию конвергированных IP-услуг, миссией компании и новыми возможностями, которые предоставляет агентская программа, вы можете ознакомиться на сервере www.turbosib.ru
**См. приложение с результатами опроса посетителей сайта web.risp.ru