Среди тех, кто планирует покупку или уже купил авто (таких респондентов в Новосибирске — 68%), самым подходящим периодом для сделки называют апрель-июнь (30%), а также август-сентябрь (10%). Среди причин, почему новосибирцы чаще всего выбирают это время года — погодные условия (44%). Еще 22% считают этот период более подходящим из‑за увеличения числа интересных предложений, 16% — из‑за скидок и специальных условий. Для 10% важна возможность проще продать старый автомобиль.

По статистике платформы, весной на вторичном рынке действительно фиксируется рост числа предложений. Так, на апрель и май в среднем приходится по 8% среди всего объема объявлений за год, а в начале лета этот показатель увеличивается до 9-10% и сохраняется до октября-ноября.

«Согласно статистике Авито Авто, первая половина весны на рынке авто с пробегом традиционно характеризуется оживлением активности пользователей, что подтверждается и результатами опроса. При этом, изучив данные за последние 5 лет, пик спроса на вторичном рынке мы все же фиксируем осенью», — комментирует Андрей Ковалев, директор направления Автомобили с пробегом в Авито.

Среди тех 68% респондентов, которые в недавнем времени купили авто или планируют сделать это в ближайшем будущем, большинство предпочитают варианты с пробегом: 47% уже завершили сделку, 10% — планируют приобретение. К новым авто присматриваются 12%, остальные 31% — обзавелись им недавно.

При выборе автомобиля респонденты в первую очередь ориентируются на техническое состояние, год выпуска и пробег — этот вариант выбрали 68% участников опроса. Также участники исследования отметили цену (59%), марку, модель и комплектацию (57%), стоимость владения (41%), надежность продавца (36%), отзывы и репутацию модели (27%), а также ликвидность при перепродаже — этот фактор важен для 13% респондентов.

Опрос также показал значимость рекламы на этапе выбора автомобиля. Согласно результатам, 66% опрошенных отмечают, что онлайн-реклама влияет на их интерес к покупке. Для 9% она является одним из ключевых факторов выбора, 32% принимают окончательное решение на основе других параметров, но учитывают рекламные сообщения, а еще 25% обращают на них внимание время от времени.

Подходящую рекламу автомобиля респонденты встречают на площадках электронной коммерции — их назвали 28% респондентов. Далее следуют телевидение (25%), социальные сети (24%) и рекомендации друзей и коллег (23%).

«Сезонность заметно влияет на поведение аудитории в автомобильной категории: в периоды повышенного спроса пользователи активнее изучают предложения, сравнивают цены и характеристики. Для рекламодателей это важно учитывать при планировании кампаний — заранее усиливать коммуникацию в периоды роста интереса и адаптировать сообщения под этап, на котором находится потенциальный покупатель. Такой подход позволяет эффективнее использовать рекламный бюджет и работать не только на охват, но и на формирование конкретного спроса», — комментирует Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы и стратегических партнерств.