Важно учитывать, что доход риелторов не фиксирован и зависит от закрытых сделок. Основной заработок специалистов — процент от суммы сделки, а также доля от комиссии агентства. Дополнительно риелторы могут получать бонусы от партнеров за подключение клиентов к ипотеке, страховкам и другим услугам. В вакансиях работодатели указывают зарплатные вилки с учетом максимальных значений возможного дохода.
Рост оплаты труда для риелторов в первую очередь связан с увеличением потребности в таких специалистах. По данным Авито Недвижимости, с участием агентов заключается до 80% сделок, и эта доля продолжает расти.
На втором месте рейтинга зарплатных предложений — Санкт-Петербург с оплатой труда в 164 213 руб/мес (+8%). Тройку лидеров замыкает Краснодарский край, где средний доход риелторов достиг 159 593 руб/мес (+18%). Регион остается привлекательным для покупателей жилья со всей страны, а с началом сезона прогнозируется рост спроса на аренду недвижимости в курортных зонах.
Также высокий уровень оплаты труда зафиксированы в Татарстане — здесь риелторам при трудоустройстве предлагают в среднем 152 024 руб/мес, что на 29% больше, чем год назад. Казань и другие города республики активно развиваются, привлекая инвестиции в строительство и инфраструктуру. В топ-5 также вошла Ростовская область, где средние доходы риелторов достигли 149 798 руб/мес (+16% год к году).
Регионы России с самыми высокими зарплатными предложениями для риелторов, I квартал 2024/2025
|
Регион |
Средняя предлагаемая зарплата, фиксированный график, руб., I квартал 2025 |
Динамика средних предлагаемых зарплат, %, I квартал 2024/2025 |
|
Москва |
166 443 |
+1% |
|
Санкт-Петербург |
164 213 |
+8% |
|
Краснодарский край |
159 593 |
+18% |
|
Татарстан |
152 024 |
+29% |
|
Ростовская область |
137 682 |
+16% |
|
Тюменская область |
133 467 |
+18% |
|
Пермский край |
127 259 |
+31% |
|
Крым |
121 040 |
+7% |
|
Ставропольский край |
116 840 |
+3% |
|
Новосибирская область |
113 041 |
+10% |
По данным платформы в I квартале 2025 года среди крупных городов России, вошедших в рейтинг регионов с наибольшим ростом зарплат, сильнее всего год к году предложение новостроек выросло в Казани (в 2,2 раза), Ростове-на-Дону (+58%), Перми (+46%), Нижнем Новгороде (+37%) и Тюмени (+2%). В среднем по России количество доступных квартир в новостройках увеличилось на 39%. На рынке вторичного жилья рост предложения отмечен в Нижнем Новгороде (+6%).
«Уровень дохода агента по недвижимости во многом определяется его квалификацией и умением найти индивидуальный подход к клиенту. Другой важный фактор — наличие в портфеле ликвидных объектов по рыночной стоимости, которые, как правило, продаются быстрее. Также на турбулентном рынке все большее значение приобретают инвестиции в маркетинг — они позволяют привлечь покупателей и ускорить выход на сделку. Помогают и цифровые решения: например, партнерская программа “Комфортная сделка”[1], где собственники могут продать жилье при поддержке опытных агентов, становится для профессионалов источником клиентов и инструментом для роста заработка», — прокомментировал Сергей Ерёмкин, управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости».
В среднем по России средние зарплатные предложения для риелторов выросли на 7% и достигли 128 737 руб/мес, а спрос на агентов по недвижимости за последний год больше всего вырос в Тульской (+50%), Амурской (+36%) и Калининградской областях (+29%).
[1] Сервис «Комфортная сделка» реализован в партнерстве с ООО «АКС»
